Danh mục sản phẩm

Kênh phân phối hiện đại? Trung gian phân phối là gì?

Kênh phân phối hiện đại? Trung gian phân phối là gì? Nếu bạn là một nhà đưa ra chiến lượng marketing thì không thể thiếu những kiến thức này. Cùng tìm hiểu nhé.

Kênh phân phối hiện đại là gì?

Kênh phân phối hiện đại hay còn gọi là kênh phân phối hàng loạt với sự tham gia rộng rãi của các loại hình trung gian. Các nhà sản xuất uỷ thác cho những người bán buôn hầu hết các dịch vụ hỗ trợ cho các thành viên khác trong mạng lưới phân phối. Người bán buôn cung cấp tài chính, phân phối vật chất, dự trữ hàng hóa, xúc tiến bán hàng, thu nợ cho các thành viên khác trong kênh phân phối.

Hệ thống này hoạt động dựa trên mối liên kết chặt chẽ giữa người bán buôn và các thành phần trung gian khác thông qua những chế độ khuyến khích nhằm đảm bảo sự trợ giúp về marketing đối với các sản phẩm của họ và loại bỏ đối thủ cạnh tranh trong kênh phân phối.

Trung gian phân phối là gì?

Trung gian phân phối (hay còn gọi là trung gian Marketing) là cá nhân hoặc tổ chức đóng vai trò giúp doanh nghiệp quảng bá, truyền thông, và phân phối sản phẩm/dịch vụ đến tay người tiêu dùng.

Việc hàng tiêu dùng phải qua ba hay bốn trung gian trước khi đến được tay người tiêu dùng – từ nhà sản xuất đến các đại lý bán buôn sơ cấp, thứ cấp khu vực và địa phương và cuối cùng đến tay người tiêu dùng – là chuyện thường gặp.

Các trung gian phân phối được chia thành các nhóm.

Nhà bán buôn: Mua sản phẩm của nhà sản xuất và bán số lượng lớn cho các trung gian khác. Hoặc trực tiếp cho các khách hàng công nghiệp, sản xuất.
Nhà bán lẻ: Mua lại từ nhà sản xuất hoặc nhà bán buôn. Sau đó bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối cùng.
Nhà phân phối: Phân phối sản phẩm đến các thị trường công nghiệp, hoặc các nhà bán buôn.
Đại lý và môi giới: Đây là đơn vị bán sản phẩm cho người tiêu dùng nhưng không sở hữu sản phẩm. Nói cách khác, trung gian phân phối này có quyền thay mặt cho nhà sản xuất để bán sản phẩm.

Hy vọng với những kiến thức cơ bản về kênh phân phối vừa rồi sẽ giúp bạn đọc có thêm những kiến thức bổ ích về các vấn đề trong hệ thống kênh để áp dụng vào thực tế. Chúc bạn thành công!

Bạn tham khảo thêm